今回はテンプレートについてです。
前回、コピーライティングの重要性についてお話ししましたが、
文章の上達にはある程度の時間がかかります。
繰り返し書くこと、推敲を重ねることで、本や他人の書いた文章を読むことが必要です。
しかし、講座は3か月間という限られた時間しかありません。
そこで、初心者でも上手な文章が書ける型(テンプレート)を使います。
テンプレートを使用することによって、誰でも、ある程度伝わりやすい文章が書けるようになります。
テンプレートは数種類ありますが、ここでは代表的なものを紹介します。
★「四つの学習タイプ」テンプレート
四つの学習タイプは、シンプルなテンプレートで、
セールスレター、メールマガジンの記事、ブログ記事、チラ
シ広告など幅広く利用することが出来ます。
四つの学習タイプでは、次の順番で文章を構成します。
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１．なぜ
２．なに
３．どうやって
４．いますぐ
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【１．なぜ】
まず、「なぜ」お客様に問題があるのかを語ります。
お客様にこの文章を読んでもらう「必要性」を説きます。
例：腰が痛いはなぜか？
【２．なに】
次に、具体的に「なに」をお客様がすべきことを書きます。
例：腰が痛いは運動不足かも
【３．どうやって】
その後「なに」を具体的にどのように行うのかを説きます。
例：腰痛を治す体操がある
【４．いますぐ】
いますぐ、この商品を買うとこんなにいいことがある。
例：腰痛に効く体操動画を販売
四つの学習タイプテンプレートは、人間が物事を判断する時の
４つのパターンに分けられることから作られたテンプレートです。
「なぜ」問題なのかが分かれば行動する人。
「なに」をすれば良いのか分かれば行動する人。
「どうやって」やれば良いのか分かれば行動する人。
「いますぐ」必要と言われれば行動する人。
★「ＰＡＳＯＮＡ」テンプレート
「パソナ」は、テレビ通販などでよく活用される
テンプレートです。
4つの学習タイプと同じく、人間の行動法則をもとに
組み立てられています。
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１．Ｐ：problem（問題点の明確化）
２．Ａ：agitation（問題点の炙り立て）
３．ＳＯ：solution（解決策の提示）
４．Ｎ：narrow down（緊急性）
５．Ａ：act（行動への呼びかけ）
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【１．Ｐ：problem（問題点の明確化）】
まずは、お客様が抱える問題点を提起します。
はじめに「ドキッ」とすれば、続きを読んでもらえます。
例：あなたの車は安全ですか？
【２．Ａ：agitation（問題点の炙り立て）】
次にその問題をより明確にし、放置するとどうなるのかを実感させます。
例：高齢者による車の事故が増えています。
【３．ＳＯ：solution（解決策の提示）】
そして、問題の解決策を提示します。
証拠資料などを効果的に使うとさらによいです。
例：当社の車はアクセルとブレーキの踏み間違いを自動で防ぎます。
【４．Ｎ：narrow down（緊急性）】
この項で緊急性、絞り込みを行います。
例：今ならオプション無料。
【５．Ａ：act（行動への呼びかけ）】
最後に申し込み方法を説明します。
例：今週末の試乗会では商品券をプレゼント
★「ＱＵＥＳＴ」テンプレート
読み手の心理に沿ったテンプレートで、
not read(読まない)
not believe(信じない)
not act(行動しない)
という、3つのnotの壁を越えさせ、
成約率をあげることができます。
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1.Qalify(値する)
2.Understand(共感する)
3.Educate(教育する)
4.Stimulate(刺激する)
5.Transition(行動させる)
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【1．Qualify(値する)】
この商品はあなたの悩みを解決します。
例：ニキビに効く石鹸があります
【２．Understand(共感する)】
私もあなたと同じような辛い経験をしていました。
例：顔中ブツブツで人と会うのが苦痛でした
【３．Educate(教育)】
相手の悩みを解決する方法や商品の価値を教えます。
Educateの例：でもこの石鹸を使い始めて変わりました
【４．Stimilate(刺激する)】
商品を購入することで得られる効果を説明します。
例：ツルツルの肌になって、恋人まで出来ました。
【５．transition(行動させる)】
商品を購入してもらうのであれば購入リンクを設置するだけで
例：今なら１個買うともう１個無料で差し上げます
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課題14「テンプレート」
3つのテンプレートを使ってブログを書いてみましょう。
3つのテンプレートを使ってメールを書いてみましょう。
3つのテンプレートを使ってセールスページを書いてみましょう。
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それではまた次回。
