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テキスト＆課題 05
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今回は「ＤＲＭ」についてです。
ＤＲＭ＝ダイレクト レスポンス マーケティング
「ＤＲＭ」とは、集客をしたうち、レスポンス（反応）をくれた人に対して
教育（顧客化・価値観共有）を行い、販売する方法です。
テレビＣＭや新聞広告では、不特定多数の人に商品を宣伝・販売します。
これをマスマーケティングと言います。
これに対し、商品に興味がある人のみに宣伝・販売するのが、
ダイレクトレスポンスマーケティング＝ＤＲＭです。
商品に興味がある人にのみ販売するため、
宣伝効率がよく、購入成約率も高くなります。
ＤＲＭは、「人類史上最強のマーケティング」とも呼ばれています。
一般的なマーケティングでは、
1.集客
2.販売
の２ステップのみですが、
ＤＲＭでは集めたお客様にいきなり販売しません。
1.集客
2.教育（顧客化教育）
3.販売
の３ステップで、教育（顧客化教育）を行います。
具体的にはこうです。
まず、ブログやSNSで読者を集めます。（集客）
メルマガに登録してもらいます。（リスト）
メルマガ読者に情報を提供し、（教育）
セールスレターやセールスページに誘導します。（販売）
ＤＲＭでは、お客様と自分の間で価値感を共有し、
信頼関係を築いてから販売します。
個人で億を稼ぎ出すビジネスにはこのＤＲＭが必ず使われています。
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課題05 「ＤＲＭ」
1.自分はどういう人物なのか？
2.自分はなぜこの商材を売っているのか？
3.自分のキャッチフレーズ
お客様にあなたのことを知ってもらえるように
上記の３つのストーリーをまとめてください
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