今回は「セールスレター」についてです。
セールスレターは、ネットビジネスでは
クロージングという販売の最終決断を促す役割を果たします。
基本的には、ブログや商材が魅力的であればセールスレターを送らなくても
お客様の方から買いに来てくれます。
しかし、強力なセールスレターがあれば、
商材の魅力が乏しくても売れてしまうこともまた事実です。
たとえあなたのビジネスが、
目新しくない、
オリジナリティがない、
内容がいまひとつ、
これといった実績もない、
価格も安くない、
。。。。というナイナイづくしの状態であっても
飛ぶように売れてしまうという事態が起こるほど、
セールスレターには力があります。
では、セールスレターの基本的な書き方です。
◆タイトル
まずは開封してもらい、読んでもらえる工夫をする
魅力的なタイトルをつける基本的なテクニックには
ベネフィットを訴える
具体的な数字を入れる
疑問形で問いかける
などがあります。
◆ヘッド・サブヘッド（タイトルの下の見出し文）
１．注意や興味を引く
２．ターゲットを絞り込む
３．メリットを約束する
◆本文
１．テンプレートＱＵＥＳＴを使う ※課題14にあるテンプレートです
２．客観的証明、データを入れる
３．価格に見合う内容であることを説明する
◆ブレット
ブレット（bullet）とは銃弾、箇条書きで使う記号のことです。
レターの最後に書くことによって、
要点をわかりやすくまとめる効果と、
最後の一押しの効果があります。
１.何を売るかを明確にする
２.購入によって得られるメリットを示す
３.買わない理由をすべて挙げ、その解決策を提示する
*************************
課題20「セールスレター」
１．QUESTテンプレートを使ってセールスレターを書いてみましょう
※課題14にあるテンプレートです
２.ブレットを書いてみましょう
３．オプトインで集めたリストにセールスレターを送りましょう。
４．セールスレターは一度書いて終わりではありません。
パターンやターゲットを変えて何種類も書き、どれがベストなのか検証しましょう。
*************************
